錢小匠品牌介紹 天然是最好的食材，匠心是最好的佐料

杭州周小匠餐飲管理有限公司旗下品牌錢小匠

錢小匠是一家經(jīng)營中式牛肉石鍋飯的專?店，秉承“ 這輩子只想做出一 款讓大家滿意的美?” 的初心，以“真材實(shí)料，地道好味” 的產(chǎn)品理念征服了消費(fèi)者的挑剔味蓄。其主打招牌爆汁牛肉飯麻辣鮮香讓人嘗過就不能 忘記，一經(jīng)推出便獲得消費(fèi)者的一致好評(píng)。

錢小匠企業(yè)介紹

2018 年3月，錢小匠第一家?店開業(yè)，2020年，錢小匠?店總 數(shù)80家，合作?店超過200 家。幾年來，錢小匠給成千上萬的消費(fèi)者帶來溫暖和芙好，幫助數(shù)以百計(jì)的合作伙伴成就事業(yè)，都源于錢小匠一直秉承的匠心和執(zhí)著。

錢小匠是一家經(jīng)營中式牛肉石鍋飯的專?店，秉承“ 這翠子只想做出一 款讓大家滿意的美?” 的初心，以“真材實(shí)料，地道好味” 的產(chǎn)品理念征服了消費(fèi)者的挑剔味蓄。其主打招牌爆汁牛肉飯麻辣鮮香讓人嘗過就不能 忘記，一經(jīng)推出便獲得消費(fèi)者的一致好評(píng)。

錢小匠企業(yè)文化

致力于傳統(tǒng)拌面的傳承和年輕化創(chuàng)新，打造與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)尚品類餐飲

企業(yè)愿景

這輩子只想做出一 款讓大家滿意的美?

企業(yè)使命

打造與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)尚品類餐飲

價(jià)值觀

致力于爆汁牛肉飯的傳承和年輕化創(chuàng)新

錢小匠產(chǎn)品介紹

招牌爆汁牛肉飯

招牌爆汁牛肉飯，是錢小匠門店招牌，好吃到跳舞，爆汁鮮嫩，醬香濃郁，口感爆棚~一年累計(jì)賣出1000000份~

爆汁番茄牛肉飯

當(dāng)番茄遇見牛肉，整體層次鮮明，口感勁道而不老，酸甜可口，讓人回味無窮。

招牌窩蛋肥牛煲

好吃不膩，不辣人的首選~

招牌花甲雞飯

雞肉滑嫩花甲鮮香，一咬滿嘴湯汁，這一碗鮮嫩的花甲雞，比小鮮肉還要鮮！

香辣肥腸雞煲

湯汁濃，肥腸鮮，雞肉嫩，干飯人下飯神器

香菇燜雞煲

【這是一個(gè)產(chǎn)品詳情】產(chǎn)品詳情已自動(dòng)綁定后臺(tái)每篇產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。拖動(dòng)控件時(shí)請(qǐng)不要讓任何控件重疊。請(qǐng)?jiān)诤笈_(tái)產(chǎn)品管理直接設(shè)置好產(chǎn)品詳情的內(nèi)容樣式，前臺(tái)設(shè)計(jì)器不提供設(shè)置。

錢小匠前景分析

商圈消費(fèi)火熱，扶持政策助力，新店持續(xù)拓展……今年上半年，餐飲收入24329億元，增長21.4%，餐飲業(yè)經(jīng)營主體信心持續(xù)恢復(fù)。面向未來，隨著助企惠企服務(wù)不斷優(yōu)化，經(jīng)營主體著眼提升產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)，餐飲消費(fèi)潛力還將被進(jìn)一步激發(fā)，為經(jīng)濟(jì)增長注入更多活力。

江蘇南京秦淮河畔。夜晚的夫子廟燈火璀璨，街邊食肆人頭攢動(dòng)?！半m然還要等位幾十號(hào)，但看看風(fēng)景，時(shí)間也就差不多了。”上海市民王誠暑期帶孩子到南京游玩，特地到夫子廟美食街“打卡”。

山西太原萬達(dá)廣場(chǎng)。工作日午休時(shí)段，商場(chǎng)里的餐廳基本都是滿座狀態(tài)?！跋奶靵沓运篝~的顧客很多，門店翻臺(tái)率高，遇到節(jié)假日排隊(duì)等位是常態(tài)?！币患宜篝~餐廳的工作人員周雅麗說。

上半年，餐飲消費(fèi)呈現(xiàn)加快恢復(fù)向好態(tài)勢(shì)，餐飲業(yè)經(jīng)營主體信心持續(xù)恢復(fù)。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，上半年社會(huì)消費(fèi)品零售總額227588億元，同比增長8.2%，其中餐飲收入24329億元，增長21.4%。

市場(chǎng)火熱，消費(fèi)者與商家雙向奔赴

放眼各地，城市煙火氣正旺。南京新街口、成都春熙路、重慶觀音橋和解放碑、深圳會(huì)展中心、上海五角場(chǎng)、武漢江漢路等商圈餐飲消費(fèi)火熱。美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，上半年，深圳會(huì)展中心、武漢江漢路步行街、重慶解放碑等商圈堂食訂單量增速均超50%，上海五角場(chǎng)地區(qū)訂單量增速更是超過180%。

“上半年餐飲市場(chǎng)火熱是一場(chǎng)消費(fèi)者和商家的雙向奔赴?！碧煅鄄閿?shù)據(jù)研究院高級(jí)分析師陳倞說，“從需求端來看，消費(fèi)者餐飲消費(fèi)熱情較高，尤其在節(jié)假日等時(shí)間節(jié)點(diǎn)，紛紛走進(jìn)餐廳，與家人朋友享受美食時(shí)光。從供給端來看，多數(shù)商家更加務(wù)實(shí)，深度拓展產(chǎn)品、服務(wù)，改善消費(fèi)體驗(yàn)，讓消費(fèi)者更愿意消費(fèi)?！?/p>

——出行旅游增多帶動(dòng)餐飲消費(fèi)。

上半年，國內(nèi)旅游總?cè)舜?3.84億，同比增長63.9%，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)旅游收入2.3萬億元，同比增長95.9%。居民旅游需求得到集中釋放，旅游出行大幅增加，帶動(dòng)餐飲消費(fèi)持續(xù)擴(kuò)大。

“今年商務(wù)出行、文旅出行等消費(fèi)場(chǎng)景逐步恢復(fù)，尤其二季度以來，國內(nèi)旅游需求旺盛，酒店入住率大幅提高，帶動(dòng)了相關(guān)的餐飲消費(fèi)?！比A住集團(tuán)公關(guān)副總裁周艷介紹，一季度該集團(tuán)入住率達(dá)75.6%，二季度入住率達(dá)81.8%，同比均有較大增長。

——高性價(jià)比大眾餐飲更受歡迎。

“實(shí)惠”“好吃”是某點(diǎn)評(píng)APP上消費(fèi)者對(duì)“老綏元燒麥”的評(píng)價(jià)關(guān)鍵詞。“今年我們切實(shí)感受到了客流量的增加。比如呼和浩特市火車站一個(gè)80平方米的小店，之前日均接待顧客200人左右，現(xiàn)在最高日接待量能達(dá)到450人?！眱?nèi)蒙古老綏元餐飲管理有限公司常務(wù)副總經(jīng)理韓軍說。

中國飯店協(xié)會(huì)副會(huì)長金勇介紹，調(diào)研顯示，餐飲消費(fèi)市場(chǎng)復(fù)蘇火熱，同時(shí)，廣大消費(fèi)者也更講求實(shí)惠，這給高性價(jià)比的大眾餐飲帶來了市場(chǎng)機(jī)遇。

——品質(zhì)和服務(wù)提升吸引更多消費(fèi)者。

5月，粵菜品牌廣州酒家上海首店開門迎客。嶺南清香爽皮雞、各式廣府點(diǎn)心等菜品制作精心，嶺南窗花、廣彩廣繡、園林觀景營造沉浸式就餐環(huán)境，讓賓客在上海感受到廣州的氛圍。廣州酒家集團(tuán)股份有限公司董事長徐偉兵介紹，抓住品質(zhì)和服務(wù)，上半年集團(tuán)餐飲業(yè)務(wù)營收較去年同期大幅增長。

專家表示，餐飲行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)應(yīng)牢牢守住食品安全底線，打造扎實(shí)的供應(yīng)鏈體系，不斷提升產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)，才能保證持續(xù)發(fā)展。

政策扶持，多地舉辦促銷活動(dòng)

手抓羊肉、炕鍋羊排、牛羊肉串……在青海格爾木舉行的首屆“瑤池杯”昆侖美食節(jié)上，不僅有獨(dú)具風(fēng)味的高原特色美食，還有來自各地的60多家小吃。

珠寶街、陽門里、濱湖大道……不久前，江西南昌推出“品味夜洪城”美食打卡地圖，吸引居民和游客走進(jìn)街頭的“深夜食堂”。

正餐、小吃、燴面、茶飲……河南鄭州開啟第四屆“醉美·夜鄭州”消費(fèi)季品牌餐飲消費(fèi)券發(fā)放活動(dòng)，累計(jì)發(fā)放各類美食消費(fèi)券300萬元。

舉辦美食節(jié)、發(fā)展夜經(jīng)濟(jì)、發(fā)放消費(fèi)券……今年以來，全國多地積極出臺(tái)舉措促進(jìn)餐飲消費(fèi)，收效明顯。

在政府出臺(tái)促消費(fèi)舉措的同時(shí)，購物商圈聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、商業(yè)銀行等共同發(fā)力，形成拉動(dòng)餐飲消費(fèi)的強(qiáng)大合力。

北京朝陽區(qū)合生匯購物中心積極響應(yīng)當(dāng)?shù)卣胺睒s夜間經(jīng)濟(jì)”的號(hào)召，打造“深夜食堂”系列活動(dòng)。5月至10月初，購物中心每周五六延長營業(yè)時(shí)間至24點(diǎn)，同時(shí)聯(lián)動(dòng)網(wǎng)約車平臺(tái)，為起始站或目的地為合生匯的乘客提供滿減服務(wù)，提升消費(fèi)者到店就餐體驗(yàn)。此外，購物中心還聯(lián)動(dòng)多家銀行為消費(fèi)者提供就餐團(tuán)購優(yōu)惠，促進(jìn)消費(fèi)活力進(jìn)一步釋放。

該購物中心餐飲商戶大樹餐廳的工作人員告訴記者：“得益于一系列促消費(fèi)政策，線下消費(fèi)場(chǎng)景快速恢復(fù)，到店客流大幅增加，我們也配合推出了打卡送甜點(diǎn)等活動(dòng)。”

國務(wù)院辦公廳日前轉(zhuǎn)發(fā)國家發(fā)展改革委關(guān)于恢復(fù)和擴(kuò)大消費(fèi)措施的通知，明確提出“擴(kuò)大餐飲服務(wù)消費(fèi)。倡導(dǎo)健康餐飲消費(fèi)、反對(duì)餐飲浪費(fèi)，支持各地舉辦美食節(jié)，打造特色美食街區(qū)，開展餐飲促消費(fèi)活動(dòng)。因地制宜優(yōu)化餐飲場(chǎng)所延長營業(yè)時(shí)間相關(guān)規(guī)定”。

金勇認(rèn)為，政府出臺(tái)的各類舉措對(duì)消費(fèi)的拉動(dòng)作用十分明顯，隨著各項(xiàng)政策效果逐步顯現(xiàn)，線上線下經(jīng)濟(jì)活動(dòng)不斷發(fā)力，餐飲行業(yè)恢復(fù)和擴(kuò)大消費(fèi)有望進(jìn)一步提高。

著眼未來，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展

河南洛陽、廣西北海、云南大理……上半年，喜茶開出新城首店的城市在160個(gè)以上。喜茶江西贛州萬象城店區(qū)域經(jīng)理周薇介紹：“餐飲市場(chǎng)復(fù)蘇讓我們更有信心開拓新市場(chǎng)。目前全國門店總數(shù)突破2000家，覆蓋240余座城市。”

“廣東省推出一系列政府扶持資金，幫助餐飲企業(yè)渡過難關(guān)。近年來，集團(tuán)餐飲業(yè)務(wù)的拓展中心主要集中在大灣區(qū)及華東地區(qū)，上海、長沙、廣州、深圳、佛山都有新店開業(yè)。此外我們也加速在其他重點(diǎn)城市布局拓店?！毙靷ケ榻B。

上半年，受益于消費(fèi)復(fù)蘇、政策扶持，餐飲行業(yè)信心增強(qiáng)，很多餐飲企業(yè)加速布局開店。天眼查數(shù)據(jù)顯示，1—6月餐飲業(yè)新增注冊(cè)企業(yè)167.6萬余家，與2022年同期相比上漲23.4%。其中，北京市1—6月餐飲業(yè)新增注冊(cè)企業(yè)7610余家，與2022年同期相比上漲63%。

金勇認(rèn)為，上半年，餐飲行業(yè)開新店的勢(shì)頭比較猛，出現(xiàn)部分商家靠打價(jià)格戰(zhàn)為新店攬客的現(xiàn)象。下半年，餐飲企業(yè)投資將更多回歸理性，市場(chǎng)可能會(huì)出現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，餐飲企業(yè)還要在節(jié)能降耗、提升品質(zhì)等方面修煉內(nèi)功，才能穩(wěn)步發(fā)展。

此外，在餐飲消費(fèi)潛力逐步釋放的過程中，餐飲企業(yè)也面臨著原材料成本上升、一線員工流動(dòng)性大、客戶消費(fèi)動(dòng)能有待提升等問題。

專家建議，未來，政府部門還應(yīng)進(jìn)一步強(qiáng)化助企惠企服務(wù)，優(yōu)化行業(yè)營商環(huán)境。通過優(yōu)化準(zhǔn)入服務(wù)，開通“綠色通道”，助力餐飲企業(yè)發(fā)展；通過發(fā)放消費(fèi)券、舉辦美食節(jié)等促消費(fèi)活動(dòng)持續(xù)提振消費(fèi)信心，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，吸引更多從業(yè)者加入餐飲行業(yè)。

錢小匠經(jīng)營建議

最近餐飲行業(yè)流行這樣一則傳說，每年開業(yè)的餐廳中30%會(huì)在一年內(nèi)倒閉，60%的餐廳能堅(jiān)持三年，最后的命運(yùn)依然是關(guān)閉，為了驗(yàn)證真實(shí)性，筆者請(qǐng)教相關(guān)部門的專家，并且調(diào)查了相關(guān)數(shù)據(jù)，驗(yàn)證了它是真實(shí)的，雖然這個(gè)結(jié)果很殘酷。

在餐飲行業(yè)流行著一句話，如果你的錢沒地方花，那就開一家餐廳，這是讓你破產(chǎn)最快的辦法，當(dāng)然也并不是沒有機(jī)會(huì)，必須講究方法。

01，項(xiàng)目要合適

國內(nèi)餐飲行業(yè)經(jīng)過幾年的高速發(fā)展，形成了龍蛇混雜的局面，國外餐飲沖擊，本土小吃的創(chuàng)新和發(fā)展，傳統(tǒng)美食的崛起，沒有最好的，但有特別經(jīng)典的，能做起來的品牌必然有它的獨(dú)到之處。如果想加盟的話最好找一些已經(jīng)成型的品牌。

02，選址要正確

有時(shí)候酒香是害怕巷子深的，金子也害怕被深埋，再好的品牌，開在一個(gè)偏僻的角落，恐怕堅(jiān)持不了多久，做餐飲的成功與否很大程度上依賴地段，三分經(jīng)營，七分靠選址。在挑選地段時(shí)要根據(jù)自己做的產(chǎn)品，挑選適合消費(fèi)水平的的地方，比如自己開的是中等消費(fèi)水平，要選擇大型的商場(chǎng)那就完全沒有必要了。

03，學(xué)會(huì)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)

做餐飲是一件非常耗時(shí)間的事情，白天要守在店里，一般人做起來非常的困難，不僅在招聘方面要慎重，在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)方面也需要下功夫，要選擇能吃苦，精干的職工，對(duì)待員工切忌小氣。除了根本的薪酬外，節(jié)假日福利也要有，只要管理好職工，門店的運(yùn)營才能夠順暢。

04，多與有經(jīng)驗(yàn)的人交流

只要涉足過餐飲行業(yè)的，或多或少都會(huì)對(duì)餐飲行業(yè)有些經(jīng)驗(yàn)，如果自己是第一次涉足這個(gè)行業(yè)，開始一定要多學(xué)習(xí)，應(yīng)該積極主動(dòng)的邀請(qǐng)對(duì)方進(jìn)行交流，與這些過來人交流，他們的觀念和心得，還有實(shí)踐閱歷值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。

05，多傾聽客戶的意見

產(chǎn)品的好壞是顧客和市場(chǎng)來決定的，特別是自己初次接觸餐飲行業(yè)，做的不足之處肯定有很多，正確的老板一定會(huì)多聽取顧客的主張，在顧客主張的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，自己的餐廳才會(huì)越來越好。

錢小匠加盟支持

1、品牌形象支持

公司統(tǒng)一的企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)，向?qū)Ｙu店提供全套VI識(shí)別系統(tǒng)，確保專賣店形象在行業(yè)中迅速凸顯。

2、整店輸出支持

錢小匠擁有多年加盟經(jīng)驗(yàn)，能夠很好為加盟商提供很好的加盟支持，保障加盟商能夠順利開業(yè)，成功盈利。

3、免費(fèi)培訓(xùn)支持

優(yōu)良的師資與科學(xué)式的教學(xué)，對(duì)于每一階層員工，都定有詳盡的培訓(xùn)內(nèi)容與計(jì)劃，無論實(shí)際操作與理論皆能相互運(yùn)用，達(dá)到科學(xué)的成果，并能在工作上展現(xiàn)出優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

4、物流配送支持

便捷的商務(wù)平臺(tái)與高效的物流配送系統(tǒng)，使所有原材料排頭時(shí)間到達(dá)加盟店。

5、媒體廣告支持

錢小匠品牌市場(chǎng)營銷中心根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平并結(jié)合本品牌產(chǎn)品特色，綜合策劃有效的市場(chǎng)推廣方案，并按活動(dòng)的方案，提供周到、詳實(shí)、完整的活動(dòng)支持，確保促銷一次，成功一次。

6、市場(chǎng)運(yùn)營支持

錢小匠品牌總部會(huì)根據(jù)加盟商的所在地的實(shí)際情況做出階段性的目標(biāo)。并且加盟商加盟時(shí)，總部會(huì)出具一整套的前期運(yùn)營手冊(cè)，保障加盟商前期運(yùn)營有思路可循。

7、跟蹤服務(wù)支持

提供完善的持續(xù)不斷的營運(yùn)后續(xù)輔導(dǎo)、支援，提供總部不斷的新品開發(fā)支持，營銷支持，使加盟店穩(wěn)定發(fā)展、擴(kuò)大。

8、選址裝修支持

總部對(duì)加盟商提供的店鋪驚醒評(píng)估，篩選最合適的店鋪，并且專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)為加盟店面進(jìn)行統(tǒng)一的終端設(shè)計(jì)，節(jié)省了加盟商尋找設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的時(shí)間。

9、區(qū)域保護(hù)支持

根據(jù)所在地市場(chǎng)情況嚴(yán)控加盟店數(shù)量，確保每個(gè)加盟店有充足的客源，保證盈利。

10、話術(shù)支持

錢小匠市場(chǎng)部會(huì)根據(jù)加盟商的區(qū)域給出一套完整的銷售話術(shù)，保障加盟商輕松開業(yè)，順利創(chuàng)業(yè)。

錢小匠加盟優(yōu)勢(shì) 1、品牌優(yōu)勢(shì)

擁有深厚的企業(yè)文化和雄厚的資金技術(shù)實(shí)力，市場(chǎng)影響力大，品牌知名度高，美譽(yù)度好，是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍品牌。

2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

錢小匠擁有一支頂級(jí)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，每季度都會(huì)有超過百款的新產(chǎn)品投放市場(chǎng)，大大豐富了產(chǎn)品線，給客戶更多選擇。

3、技術(shù)優(yōu)勢(shì)

總部聘請(qǐng)了眾多行業(yè)精英和專家型人才，不僅產(chǎn)品技術(shù)含量高，總部還會(huì)將最新的技術(shù)分享給各加盟店，提升加盟店的實(shí)力優(yōu)勢(shì)。

4、培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)

一站式加盟培訓(xùn)體系，創(chuàng)業(yè)變得輕松簡(jiǎn)單。

5、服務(wù)優(yōu)勢(shì)

店鋪尋找、商圈調(diào)查、工程裝修、門店規(guī)劃、商品陳列、開業(yè)統(tǒng)籌一條龍服務(wù)，全程支持，免去加盟者麻煩。

6、投資優(yōu)勢(shì)

錢小匠根據(jù)不同的投資能力和投資地域，設(shè)計(jì)出囊括了不同消費(fèi)層次群體的需求經(jīng)營模式。

錢小匠加盟條件 1、年滿18周歲以上，擁有足夠的創(chuàng)業(yè)熱情，并得到家人的大力支持。

2、充分理解、認(rèn)同公司經(jīng)營理念，接受公司管理制度，愿與公司共同開拓中國市場(chǎng)。

3、能獨(dú)立投資一切費(fèi)用，并可承擔(dān)一定的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

4、自備經(jīng)營所需的營業(yè)場(chǎng)所。

5、投資者可以接受錢小匠品牌的經(jīng)營商業(yè)模式，認(rèn)可和接受錢小匠的理念和使命。

6、加盟商具備一定的管理和經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，在該地區(qū)的也擁有一定的人脈。

7、要具有團(tuán)隊(duì)合作的精神，且有著一定的管理能力。

錢小匠加盟流程 1、資料搜集

加盟商可以通過訪問加盟費(fèi)查詢網(wǎng)了解項(xiàng)目的基本信息。

2、前期考察

①考察產(chǎn)品是否在投資區(qū)域有競(jìng)爭(zhēng)力，可否容易復(fù)制成功模式。②考察總部直營店及其下屬加盟店的營業(yè)及營利情況。

3、填寫申請(qǐng)

加盟商根據(jù)自己的實(shí)際情況，填寫加盟申請(qǐng)表，并附帶相應(yīng)資料復(fù)印件，以便總部做出正確的資格評(píng)估。

4、簽訂合同

擁有加盟資格的投資者，并且已有店鋪也通過審核了，就可以與總部正是簽訂加盟合同。

5、店面確定

加盟商在本地市場(chǎng)選擇合適的店面，店面必須得到公司的認(rèn)可。

6、裝修設(shè)計(jì)

公司與專業(yè)的裝修設(shè)計(jì)公司簽訂長年合同，會(huì)在加盟商選址完成對(duì)其進(jìn)行全面的考察，整理出合理的設(shè)計(jì)方案，加盟商進(jìn)行裝修即可。

7、運(yùn)營培訓(xùn)

開業(yè)前對(duì)加盟商進(jìn)行管理經(jīng)營方面的培訓(xùn)，對(duì)于招聘的員工進(jìn)行技能方面的培訓(xùn)。

8、開業(yè)籌備

所有準(zhǔn)備工作就緒后，總部進(jìn)行驗(yàn)收，之后進(jìn)行開業(yè)計(jì)劃的制定。

9、正式開業(yè)

根據(jù)策劃好的開業(yè)方案舉行開業(yè)活動(dòng)，屆時(shí)公司總部專業(yè)人員長期進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)及營銷輔佐。

更新于 2024-12-07

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